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            孫德良:中國互聯網企業不能被外資控制
            來源:中國人物傳記網  作者:朱國棟  2011年05月15日 00:35

              孫德良:中國互聯網企業不能被外資控制

              孫德良,網盛科技股份有限公司董事長,這位10年前還在為籌措第一桶金而苦惱的浙江蕭山農家子弟,絕對沒有想到,10年后會成為擁有20億市值的新富豪。
              網盛科技作為中國A股市場第一只純粹意義上的互聯網股,一上市就創出了68.1元的高價,交易所的三次停牌也沒有阻擋住投資者的狂熱追捧,最高一度到78元。
               與他的浙江老鄉陳天橋、丁磊、馬云不同的是,網盛有著自己的成功路徑。有人認為網盛科技是中國互聯網產業的一個異類,當互聯網創業者們眼睛都盯著大小門戶網站時,孫德良選擇了行業網站,成為了一個實現盈利的B2B網站;在那個瘋狂燒錢的互聯網泡沫年代,孫德良的企業幾個月就實現盈利,不到幾年利潤就數以千萬計;當互聯網發燒友們夢寐以求希望獲得VC(風險投資  )青睞時,孫德良一次又一次將他們拒之門外;當互聯網產業逐漸穩健發展,大小網站紛紛尋求海外上市機會時,網盛科技選擇了留在國內上市,成為中國A股市場第一只互聯網股。
              孫德良坦言,網盛科技10年來的成長經歷,證明了一個理想的可行性:中國互聯網產業應該為中國民族資本控制,中國優秀的互聯網企業應該在國內上市,并在中國股市形成一個強大的互聯網板塊。
              一場大雨和一疊名片
              孫德良1995年從沈陽工業大學計算機系畢業,畢業后到了一家深圳的互聯網公司駐杭州辦事處工作,因為英語學得不錯,就在公司當翻譯。有一天,老板叫孫德良尋找一些美國網站,了解亞特蘭大奧運會的一些信息,然后摘編翻譯成中文,賣給那些當時還不能出國采訪的都市類媒體。公司就這樣靠賣網絡信息賺了不少錢。
              這次經歷對孫德良觸動很大:“可以說經歷了一次洗腦。當時我覺得互聯網真神奇,居然可以在短短數秒之間傳送這么多信息;第二是互聯網真好,以后完全可以靠互聯網賺錢。”
              1997年,大學畢業才兩年的孫德良因所在公司經營不善,被迫失業。為了脫貧,他決定自己創辦一個服裝網,實踐靠網絡賺錢的夢想。
              創業先從市場調研開始。“我至今記得那是10月16日,杭州武林廣場要召開一個服裝博覽會,所以打算到那里去做市場調查。但一場突如其來的大雨,把參展商和觀眾都澆得無影無蹤。”
              正所謂“屋漏偏逢連夜雨”,孫德良的服裝網創業夢就這樣被一場大雨澆滅。
              “當時我有個老同學在附近的化工公司工作,于是我就到他們公司去避雨。我和同學閑聊時,發現同學有整整一抽屜的名片,都是全國各地大大小小化工公司的,我當時眼前一亮,決定做化工網。沒有市場調查,也沒有可行性分析,全憑感覺開始。現在想來,真是幸運,因為化工原料的價格變化快、和國際接軌早,完全符合互聯網特性,而浙江又恰好是個化工大省”。
              孫德良的創業第一步就這樣不可思議地跨出了。因為大學畢業沒多久,一點積蓄也沒有,孫德良只好尋求父親孫國明幫忙,父親用人格擔保向隔壁借了2萬元的高利貸。而孫國明絕不會想到,自己的兒子居然能憑著這2萬元高利貸發展到20億身價;他同樣也不會想到,由于擁有兒子公司的股份,農民出身的自己,居然一下子成為了一個億萬富翁。
              創業是艱苦的。孫德良仍然記得第一個客戶是上虞的一家化工公司。“最開始我的營銷策略有問題,花了兩個多小時向這個老總介紹什么是互聯網。但是老板根本沒聽懂,已有些不耐煩了。我一看不對,馬上改變策略。當時我就問了兩個問題,‘你想不想把你的產品賣到國外去?如果想,互聯網可以幫你做到;你知不知道你的對手也在互聯網上?如果你要和他競爭,你就得上互聯網。’”
              老板聽到這里,頓時明白了什么是互聯網,于是掏出1萬2千塊錢,加入了這個小伙子創辦的“中國化工網”,成為這個網站的第一個會員。
              第一年的幾個月里,孫德良的賬戶上就有了一、二十萬的現金。到了第二年,賬戶上就有上百萬的現金;第四年賬戶上的錢已數以千萬計。到了2002年,孫德良就買了許多樓,作為公司和外地分公司的辦公樓。
              不戰而勝世界500強
              中國化工網創辦后,孫德良給網站定位的盈利模式就是“會員+廣告”。現在回過頭來看,這個盈利模式還是走對了路,目前幾乎所有的B2B網站,盈利模式都是如此。不到幾年,公司的盈利就達到了數千萬。
              1998年到2001年,當時的互聯網產業進入了泡沫階段。孫德良的化工網也感受到了很大的壓力:“競爭對手一個比一個強。團隊比我們強,資本實力也比我們強。但當時我就堅持一個原則,那就是‘賺錢就是硬道理’。當時許多互聯網企業花錢才是硬道理。他們燒錢把網站做得貌似很完美,然后找風投融資。從風投那邊拿到錢后,再燒錢,然后完成流量等若干指標后,再去找風投融資。最終目的是到海外上市,圈完錢后退出。”
              對于這次互聯網泡沫,孫德良有著不一樣的看法:“我經常說,互聯網泡沫時代功不可沒。互聯網泡沫起到了宣傳普及作用,讓全民都知道互聯網是個什么東西,讓大家接受了互聯網。對我們網盛科技來說,互聯網也是個好事,幫我們打敗了競爭對手。”
              中國化工網真正經歷考驗的是一場當時全國轟動的官司,也因為這場官司,讓悶聲賺錢的中國化工網一下子被業外人士熟知。
              中國化工網現在的域名是www.chemnet.com,“chemnet”是由英文chemical(化工)network(網絡)簡稱而來,非常直觀簡潔。孫德良剛剛創辦化工網時,就一直關注這個域名,它是1995年一家美國公司創辦的,1999年,歐洲一家公司燒了3000萬美元,號稱要打造世界上最大的化工網絡平臺,但后來倒閉了,到了澳大利亞最大的化工企業、世界500強Ori-ca公司手里。
              2001年9月3日深夜,孫德良睡覺前查詢了www.chemnet.com的域名。孫關注這個域名已經整整4年,當時驚喜地發現域名已從澳大利亞轉到了韓國。
              原來,Orica公司沒有按注冊規定向注冊服務機構NSI及時續費,而于2001年8月30日被NSI注銷。2001年8月31日,這個域名被韓國一家互聯網公司成功注冊。
              9月4日一早,孫德良就打電話去韓國公司,問對方能否轉讓,對方很爽快地開價1萬美元,孫還價9000美元,沒幾分鐘這筆交易就達成了。
              孫德良事后對記者說“這個域名價值很高,當時哪怕對方開價50萬美元我都愿意買,因為這個域名非常直觀,而且別人在網站上投過3000萬美元,知名度很高。當時韓國人顯然沒有意識到這個域名的價值,所以我當時毫不猶豫就買下這個域名,我怕韓國人意識域名的價值,然后2萬美元、3萬美元這樣加價上去。”
              但在9月6日,也就是孫德良買回這個域名的第二天,澳大利亞Orica公司發現域名丟失。9月9日上午,孫收到了發自澳大利亞的三個大郵包,說www.chem-net.com域名為澳大利亞Orica公司所有,希望立即歸還域名并限24小時答復,否則,Orica公司將訴諸WIPO(世界知識產權組織)仲裁。
              Orica公司聘請了一家上海公司為他們做調查。他們就是要利用中國國慶假期的時間差做文章,所以在國慶前向WIPO提出仲裁,而按照規定,孫德良必須在20個工作日內作答。
              國慶假期一結束,孫就派人到上海找了多家律師事務所,但沒有一家愿意代理。因為這是一個全英文的跨國知識產權公司,這方面中國法律界經驗很少。后來,孫就干脆自己組建團隊自己干。
              盡管當時心里沒底,但孫德良堅信真理掌握在自己這邊。10月19日,孫向日內瓦WIPO遞交書面答辯狀。最后,Orica公司提出撤訴,因為他們知道,自己一定會敗訴。
              當時正好是我國加入WTO,對知識產權問題當時都非常關注,一家中國小民營企業在知識產權問題上不戰而勝一家世界500強跨國公司。按孫德良的說法,“就相當于雞蛋碰石頭而石頭碎了。所以全國很轟動,新華社、人民日報、中央電視臺等各大媒體都進行了報道,中國化工網一舉成名。”
              員工持股計劃 還將擴大70人
              網盛科技的發展路徑和許多互聯網企業不一樣,沒有選擇VC,也沒有在國外上市。
              孫德良說,整個創業過程中,其實很多VC都曾主動找上門來。1999年,公司發展到幾百萬元規模時,美國一家風險投資公司找到孫。此后多年,國內外陸續有十多家投資公司找上門來,孫德良都拒絕了。“可能不知道我們準備上市,今年上半年,還有一家歐洲的風投跑來和我們洽談。”
              孫德良說,拒絕VC原因很多,為了公司更穩健發展是理由之一。“我一直對我們團隊強調一點,那就是公司發展要‘激情澎湃走樓梯’。一個企業的發展應該是‘走樓梯’,而不能是大起大落的‘乘電梯’。每一步上一個臺階,這樣即使受到挫折掉下去也頂多落到下邊的臺階上,還可以爬起來再走;而坐‘電梯’雖然快,一旦摔下去就粉身碎骨。做企業心態很重要。如果給一個剛創業的年輕人1000萬現金,這個年輕人1000萬花完可能就廢了。因為他心里沒有有這么多錢的準備。但是,如果他是10萬、100萬、200萬這樣穩步上升賺出來的,他的心態就很好。”
              孫德良說,現在公司上市融到錢了,但還是會穩扎穩打地發展。以后將主要做好三大領域:第一就是做好中國化工網。還是堅持過去“會員+廣告”模式。“中國成規模化工企業中,也只有10%多加入到我們網,還有80%多,所以空間還很大。”
              第二,要在原有的盈利模式前提下,探索新的盈利模式。目前網盛正在關注和試驗一個私有交易平臺和共有交易平臺。除此之外,2007年公司可能還開通一個化工專業搜索平臺。以期在互聯網B2B領域中,創造更多的盈利模式。
              第三,會在國民經濟的其他領域,比如建材、食品等行業尋找新機會;目前在做的紡織網和醫藥網,肯定是化工網之外優先做的。
              對于2007年可能推出的化工專業搜索引擎,孫德良非常看好它的前景。“我一直秉持這樣一個理念,那就是‘細分天下’。過去10年的中國互聯網產業發展十分粗放,以后會逐漸細分。我們在這個領域有近10年的經驗和資源積累。我們6000多家會員當中,大部分可能會轉化成搜索引擎的客戶。許多新的客戶也將加入到這個引擎來。至于盈利模式,這個和GOOGLE和百度這樣的搜索引擎是一樣的,還是競價排名的盈利模式。”
              談到上市對網盛科技的影響時,孫德良認為網盛作為中國A股市場第一網絡股  這樣的概念,上市擴大了公司的影響和知名度,“這是哪怕花2億元廣告費都買不來的”;第二是大大增強了公司的資本實力,使得公司更有機會尋求新的發展空間;第三是團隊的戰斗力進一步加強了。
              對于上市以后的股價波動,孫德良說:“我自己不為所動,我也要求我的團隊不要關心股市,更不要被股價牽著鼻子走。他們分工不同,有的做技術,有的做客戶,有的搞研發,這些工作和股市無關。股市的波動,無論是上漲還是下調,都不會影響我和我們團隊。”
              孫德良相信他的團隊能創造更好的業績,“我們的團隊一直很穩定,員工持股計劃是團隊核心層穩定的十分重要原因。我們團隊有70多人持有股票,少者5000股,多者幾百萬股。我們的員工持股計劃還會繼續,我打算下一階段,再有70多人持股。主要是針對現在團隊里新成長起來的骨干和新進入團隊的精英。”
              對于是否有意將總部遷往上海或北京的問題,孫德良表示暫時沒有這個考慮。“浙江傳統行業十分發達。我們無論是化工網,還是醫藥網、紡織網,都可以對接浙江的傳統產業。行業網站企業,其實就是現代服務業企業,離開了服務對象,你說我們做什么,浙江有一個非常好的服務對象,所以這里的專業互聯網企業成長空間很大。另外,杭州無論是創業環境還是生活環境,都非常好,我們對杭州很有感情,人在哪里住久了總會有感情。老婆、孩子和其他親人也都在杭州。”
              孫德良說,自己和傳統浙商有很多共同點,自己始終信奉“踏踏實實做好每一件事,一步一個腳印。”
              ■人物訪談
              希望更多互聯網企業在國內上市
              上海證券報:網盛的上市好像幾年前就已列入計劃之中?
              孫德良:是的。早在2002年,我就想過到香港上市,但只做到一半。主要是兩個原因,上半年,因為一個商號的官司,阻止了我們香港上市的計劃。除此之外,當時我們也覺得香港股市特別是創業板,很不景氣,所以就停止了香港上市的步伐,2003年下半年,我們提出了A股上市  的想法。
              2005年4月,我們向中國證監會提出了上市的想法。但2005年6月,當時暫停發新股。當時我也有些郁悶,因為不知道全流通改革到底是成是敗,需要多少時間,2年、3年還是5年,都不清楚。
              我當時就想,還是安安心心做產業,至于什么時候能上市,那是天意。
              上海證券報:工夫不負有心人,你們最終上市成功了,而且股價很高。
              孫德良:是的。68.1元的價格出乎我的意料。這說明中國投資者、中國股民,對互聯網產業是抱有希望的,我相信股民希望更多、更優秀的網絡公司在中國股市上市,分享中國互聯網公司的快速發展和快樂。
              上海證券報:但中國許多優秀的互聯網企業,都選擇了在海外上市。
              孫德良:是的。不只是互聯網企業,我們國家許多優秀企業都到海外上市了。
              我記得一個律師講過一段話,我覺得講得太好了。他說10多年前,老外拎個皮包,拿著一箱子美金,到中國辦廠,搞實業投資,賺取我們快速發展帶來的成果和快樂,這一波老外在中國賺了許多錢。
              最近這幾年,我國許多地方政府對外資沒有以前那么狂熱,而且中國本身的資金很多,錢滿為患。老外開始想辦法了,他們通過將中國的優秀公司,介紹到在境外上市,通過在家里買賣股票的方式,分享中國經濟的快速成長和快樂。
              上海證券報:所以你希望更多更優秀的互聯網企業在國內上市?
              孫德良:是的。你說為什么那時候,我們的股票跳出68.1元的股價,很大原因就是因為偌大一個中國股市,居然沒有一家純正的互聯網公司。
              外資在傳統制造業的并購,國家有關部門和媒體都關注了,因為它會影響民族產業發展和經濟安全。但民族互聯網企業,現在基本上被外資控制了。
              而實際上,互聯網產業,對國民經濟的戰略地位,決不亞于傳統產業,它的作用,遠遠高于許多傳統產業,因為它是信息高速公路。
              所以,我們提出這樣一個理想和愿景,那就是希望更多的優秀互聯網企業,在中國上市,形成新經濟板塊,由國內資本控制。中國目前的互聯網產業,被外資控制有三種形式:第一,互聯網企業本身就是外資控制的;第二,都在境外上市;第三,風險投資來自國外。我們的目標是:第一,中國互聯網企業,由國內資本控制;第二,大量的互聯網企業,可以在國內上市。
              上海證券報:但目前中國的資本市場確實沒有境外許多國家和地區成熟,甚至還沒有真正的創業板。
              孫德良:中國互聯網企業以前之所以選擇境外上市,其實并非出于創辦人的本意。而是境外資本的力量。比如許多互聯網企業的VC是境外的,風險投資商當然熟悉境外市場的規則,所以他們也會要求成熟一些之后在境外上市。
              但是中國金融證券業的改革步伐很大,2006年就是中國證券市場歷史性的一年。未來幾年里,深圳可能會出現中國創業板,到時候許多處于起步期的網絡企業都可以入市,我認為如果這個愿景得以實現,那么中國互聯網產業的發展一定是健康、安全的。我想,我們5年、10年后的互聯網產業,應該是由中國民族資本控制的,并在中國資本市場形成一個強有力的新經濟板塊。

             
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