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            史玉柱傳奇:全球第七IT富豪曾欠債2億元
            來源:中國人物傳記網  作者:馬勇  2011年05月15日 00:36

              史玉柱傳奇:全球第七IT富豪曾欠債2億元

              全球第七IT富豪曾欠債2億元
              這個傳奇人士就是史玉柱!從IT業到保健品再到網游,三次創業跌宕起伏精彩紛呈
              本報記者 馬勇
              在中國改革開放30年的浪潮中,史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,如果經商也是一場游戲,史玉柱玩了一場大翻盤,表現可圈可點。
              史玉柱像個謎團,詭異得讓人疑竇叢生,他與腦白金、黃金搭檔這些當紅保健品的關系始終若明若暗。
             
              他的名片上只有一個頭銜———巨人投資有限公司董事長。但在一串錯綜復雜而又布局縝密的公司鏈條背后,卻始終閃動著史玉柱的身影。近幾年,他又大張旗鼓地玩起網游,而且玩得風生水起,以28億美元的身價位列2008《福布斯》全球互聯網富豪排行榜中的第7位。
              在民營企業家命運沉浮變幻的序列中,史玉柱再次崛起的故事,突顯出“執著與毅力”的魅力與價值。史玉柱個人與他所取得的商業成就,一定程度上濃縮了改革開放以來中國人、中國企業、中國經濟的錯綜復雜、悲歡離合。
              史玉柱的傳奇人生
              1962年生,安徽懷遠人
              1984年畢業于浙江大學數學系,分配至安徽省統計局
              1989年1月,畢業于深圳大學研究生院,為軟科學碩士。隨即下海創業,在深圳以巨人漢卡起步
              1993年,史玉柱因珠海“重獎”科技人員而聞名全國,成為改革開放知識分子創業的“典型”
              1994年,意氣風發的巨人集團開始憑借腦黃金“狂飆突進”,同時,史玉柱做出了營建77層巨人大廈的決策
              1997年,因巨人大廈史玉柱成為“最著名的失敗者”
              1998年,脫胎換骨的史玉柱攜腦白金卷土重來
              2004年,重返IT行業,以一款《征途》點燃了網游產業發展的第二把火,史玉柱也借巨人網絡在紐交所成功上市的“東風”,躋身中國IT業富豪之列
              2008年9月10日,美國《福布斯》雜志公布了2008 年全球互聯網富豪排行榜。史玉柱以28 億美元個人凈資產排名第7位,他也是該排行榜上排名最靠前的中國互聯網富豪
              第一次創業:巨人倒塌
              從第八富豪到“中國首負”
              天不怕地不怕的史玉柱,竟然有“畏高癥”。今年,他在上海松江買了一塊長1公里、寬1華里的地,蓋了一個總部,把所有業務搬過去。這里的房子最高也只有三層。
              一位長期在他身邊的工作人員說,這“病”與他首次創業的“好大喜功”有著莫大的關系。
              27歲那年,史玉柱借債4000元,開始創業。他利用報紙《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差,用全部的4000元,為其耗費九個月心血開發出來的M-6401桌面排版印刷系統,做了一個8400元的廣告。13天后,史玉柱即獲15820元;一個月后,4000元廣告已換來10萬元回報;四個月后,新的廣告投入又為他賺回100萬元。
              這一年,史玉柱產生了創辦公司的念頭,他想:“IBM是國際公認的藍色巨人,我辦的公司也要成為中國的IBM,不如就用‘巨人’這個詞來命名公司。”
              1991年7月,“巨人”實施戰略轉移,總部由深圳遷往珠海,“珠海巨人新技術公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團公司”,下設八個分公司。這一年,M-6403桌面印刷系統共賣出2.8萬套,盈利3500萬元。到1993年7月,“巨人集團”下屬全資子公司已經發展到38個,是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業,擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等五個拳頭產品。
              第二年初,巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈,在眾人熱捧和領導鼓勵中被不斷加高,從18層到38層、54層、64層,最后升為70層,號稱當時中國第一高樓,投資也從2億元增加到12億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款,集資超過1億元。
              而與此同時,史玉柱開始了多元化擴張之路,他將自己未來的產業集中在三個領域———軟件、藥品、保健品。1995年,巨人打響了“三大戰役”,這一年,史玉柱推出了三個領域30個新品,砸了1億元人民幣投放廣告。
              回報也是豐厚的,后來家喻戶曉的保健品腦黃金竟然取代了漢卡,成為巨人最賺錢的產品,高峰時期,腦黃金每年貢獻的純利潤就有1億元人民幣。
              也正是這一年,33歲的史玉柱的聲名達到巔峰狀態,世界上著名的財經雜志《福布斯》發布了一個“大陸富豪排行榜”,他名列第八。
              此時的史玉柱無疑是年輕人財富夢想的現實范本。史玉柱當時的理想是,“要讓知識分子的風采在另一個領域里面展現”,這是一個帶有極強時代印痕的宣言,它極大地鼓舞了當時的年輕一代。
              而實際上,危機的種子已經悄悄發芽,只是史玉柱未察覺而已。
              1996年,巨人大廈資金告急,史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈,保健品業務因資金“抽血”過量,再加上管理不善,迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。腦黃金的銷售額達到過5.6億元,但爛賬有3億多。
              1997年初,只完成了相當于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工,各方債主紛紛上門,巨人現金流徹底斷裂。媒體“地毯式”報道巨人財務危機。30天之內,上千篇報道鋪天蓋地地演繹了從天堂到地獄的現實版本,贊美和歡呼突然變成了氣勢洶洶的質問和指責。
              史玉柱成了背負2.5億元債務的“中國首負”。不久,便黯然離開廣東。
              史玉柱感悟
              “早摔兩年就好了”
              談起第一次創業的感受,史玉柱用其不咸不淡的廣東話說:“沒有那么大的頭,不要戴那么大的帽。”這是他對10年前那場“著名的失敗”的最大收獲。他說:“我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。”
              “那時候就是窮,債主逼債,官司纏身,賬號全被查封了。”
              “窮到什么地步?剛給高管配的手機全都收回變賣,整個公司里只有我一人有手機用,大家很長時間都沒有領過一分錢工資。”
              不過,史玉柱卻很慶幸自己有“那一跤”,“蓋起來是更糟糕的結果,我們以為自己做啥都能成。”他甚至后悔這一跤摔得有點晚了,“1995年摔就更好了”。
              第二次創業:賣保健品
              一年就還清了所有債務
              幸運的是,受到重創的史玉柱,除了缺錢,似乎什么都不缺———公司20多人的管理團隊,在最困難的時候依然不離不棄,沒有一個人離開。
             
              而且史玉柱手上已經有兩個項目可供選擇,一個是保健品腦白金,另外一個是他賴以起家的軟件。
              史玉柱算了一筆賬,軟件雖然利潤很高,但市場相對有限,如果要還清2億元,估計要10年,保健品不僅市場大而且剛起步,做腦白金最多5年。
              1998年,山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元,開始運作腦白金。
              手中只有區區50萬元,已容不得史玉柱再像以往那樣高舉高打,大鳴大放,最終,他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市,地處蘇南,購買力強,離上海、南京都很近。在江陰啟動,投入的廣告成本不會超過10萬元,而10萬元在上海不夠做一個版的廣告費用。
              啟動江陰市場之前,史玉柱首先做了一次“江陰調查”。他戴著墨鏡走村串鎮,挨家挨戶尋訪。由于白天年輕人都出去工作了,在家的都是老頭老太太,半天見不到一個人。史玉柱一去,他們特別高興,史玉柱就搬個板凳坐在院子里跟他們聊天。
              在聊天中,這些老人都會告訴史玉柱:“你說的這種產品我想吃,但我舍不得買。我等著我兒子買吶!”
              史玉柱敏感地意識到其中大有名堂,他因勢利導,推出了家喻戶曉的廣告“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”。
              效果出奇地好。2000年,公司創造了13億元的銷售奇跡,成為保健品的狀元,并在全國擁有200多個銷售點的龐大銷售網絡,規模超過了鼎盛時期的巨人。這一年,他悄悄還了所欠的全部債務。
              這則廣告無疑成為中國廣告史上的一個傳奇,盡管無數次被人詬病為功利和俗氣,但已被整整播放了10年,累積帶來了100多億元的銷售額,這兩點的任何一個都足以讓它難覓敵手。
              腦白金的一炮走紅并沒有讓史玉柱滿足,他立刻開始琢磨手中的另外幾個產品,降血脂的、抗感冒的、補血的、治療胃病的,還有維生素。最終,史玉柱決心力推維生素和礦物質的混合物類產品———“黃金搭檔”。
              2001年,黃金搭檔上市,史玉柱為它準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣———“黃金搭檔送長輩,腰好腿好精神好;黃金金搭檔送女士,細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子,個子長高學習好。”
              在史玉柱純熟的廣告策略和成熟的通路推動下,黃金搭檔很快走紅全國市場。
              這兩個產品,成了保健品市場上的常青樹,暢銷多年仍不能保持銷售額的大幅增長。2007年上半年,腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%!
              在“其興也勃,其亡也忽”的保健品行當,把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。
              史玉柱開始了他人生下半場的第二件事———資本布局。2003年,史玉柱將腦白金和黃金搭檔的知識產權及其營銷網絡75%的股權賣給了段永基旗下的香港上市公司四通電子。交易總價為12.4億人民幣,其中現金6.36億人民幣,其余為四通電子的可轉股債券。
              數億元的現金趴在賬上,史玉柱開始向保健品之外的行業投資,首選的是回報穩定的銀行業。2003年,史玉柱花了3億元買入華夏銀行和民生銀行的法人股。三年賺了120多億元!
              史玉柱感悟
              “把不失敗的準備做好”
              談起第二次創業的感受,史玉柱這樣形容:“可以踏實睡覺的感覺真好!”他說, 巨人事件讓他學會了不打無把握之仗, “不冒進”,第一個項目穩定了、安全了,再做第二個項目。史玉柱堅持,“不追求銷售額,追求利潤。”。
              “我曾經是一個著名的失敗者,我害怕失敗,我經不住失敗,所以只能把不失敗的準備工作做好。”史玉柱說。
              史玉柱很在乎未雨綢繆。所以,他積極投資銀行業。他的投資邏輯是:一般的企業,隨著規模增大,資產的收益率會逐步遞減,這就是“規模的詛咒”;而銀行相反,由于自有資本比例很低,左手吸納儲蓄右手發放貸款,其實是一個杠桿,拿別人的錢賺錢,因而隨著規模增大不僅不會降低自身資產的收益率,反而會提升其收益率。
              “時刻擔心公司明天會破產”的史玉柱,如今手握100多億元可隨時變現的資產。難怪他會對記者說:“手上有現金,睡覺踏實。”他終于找到了向往已久的安全的感覺。
              第三次創業:開發網游
              消遣方式成了賺錢秘術
              靠賣軟件起家的史玉柱,自然和電腦游戲不會陌生,但他真正喜歡上電腦游戲是在1996年,當時巨人出現資金危機,債主接連登門,搞得史玉柱無法正常辦公,于是,關起門來的史玉柱把電腦游戲當成了唯一的消遣方式。
              2002年末,史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發的在線游戲《傳奇》,并很快上了癮。那時,他每天要花四五個小時泡在《傳奇》里,平均每月的開支超過5萬元,在一個擁有頂級裝備的賬號上先后共投入了幾十萬元。
              在游戲里,史玉柱是個沉湎其中的玩家,但他從來沒有失去作為一個商人的嗅覺和敏銳,他意識到:“這里流淌著牛奶和蜂蜜!”
              2004年春節后的一天,史玉柱把幾個高管召集在一起開會,討論再投入網絡游戲行業晚不晚。當時中國的網絡游戲行業已經高速發展了三年,國內的盛大、網易、九城等三家公司呈現三足鼎立之勢,來自日本、韓國的游戲也有不小的市場份額,市場競爭形勢不容樂觀。但史玉柱還是說服了大家。2004年11月,史玉柱的征途公司正式成立。
              當聽說盛大的幾個研發人員有獨立創業的打算,史玉柱毫不猶豫地花了大價錢把他們集體挖來。
              2005年11月《征途》推出,兩年來,在線人數一路飆升,目前已經成為全球第三款同時在線人數超過100萬的中文網絡游戲。2006年,《征途》的銷售額達到6.26億元,今年的月銷售收入已經突破1.6億元,月利潤直逼億元大關。
              “他(史玉柱)經常不分晝夜地把自己關起來打游戲,然后突然召開緊急會議,告訴研發部游戲里還有什么缺陷需要補救。”巨人網絡副總裁湯敏說,他總能在游戲中發現各種各樣的問題,有一些是他自己發現的,一些是他與其他玩家討論后的結果。
              史玉柱是在用賣保健品等傳統產業的營銷方式來推廣網絡游戲。
              售賣腦白金的史玉柱對營銷自有一套個人哲學,總結起來就是“空軍配合陸軍”(廣告加上地面營銷部隊的推廣)。為了搶奪在線玩家人數,巨人公司可以在一個周末包下全國5萬間網吧,供玩家同時在線玩巨人的網絡游戲。
              對于吸引眼球,史玉柱也有很多手段。今年3 月,史玉柱宣布將《巨人》打造為一款美女玩家最多的網絡游戲,“《巨人》男女玩家比例至少要達到6 比4,讓所有男玩家都找到游戲里的‘太太’”。根據新的游戲規則,在游戲中,男玩家可以抱女玩家。而女玩家只要攜帶身份證到全國各地的巨人網絡辦事處現場認證,符合“五官端正、身材勻稱”八字標準,便認可為“美女”,同時獲得6000 元的游戲充值。
              有人評論說,為了吸引玩家,史玉柱不惜拋出“色誘”。
              幸運的是,史玉柱再次成功。2008《福布斯》全球互聯網富豪排行榜中,史玉柱以28億美元的身價列第7位,《福布斯》稱他是“最富有的上海居民”。
                史玉柱感悟
              “我是膽子最小的人”
              談起第三次創業,史玉柱有點感慨:“這可能是我人生中的最后一次創業。所以,我必須更加珍惜,更加專注。”
              對于外界經常冠之于其身的“豪賭論”,他非常驚詫:“有人說我豪賭,恰恰相反,我是膽子最小的人。我投一個產業,有幾個條件:首先判斷它是否為朝陽產業;其次是我的人才儲備夠不夠;還有資金是否夠,目前的現金是否夠;如果失敗了是否還要添錢,如果要添錢我是否準備得足夠多。”
              “我寧可錯過100次機會,不瞎投一個項目。我一直反對多元化,我不會再開第三個東西,我的下半輩子就靠做網絡游戲。我已經45歲了,摔完跤后這幾年感覺自己的沖勁越來越小了。”史玉柱這樣說。
              ■記者手記
              他為何總能東山再起
              “不死鳥”、“著名的賭徒”、“史大膽”、 “史大仙”、“偏執狂”等等,史玉柱集眾多稱謂于一身。從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,再轉戰網游,史玉柱從未被媒體冷落過,始終是備受爭議的焦點,不過這些都未能阻擋史氏財富帝國建立的步伐。
              被譽為“垃圾廣告”的腦白金、讓青少年沉迷的網絡游戲,這些充滿爭議性的話題,總是圍繞在這位中國富豪的身邊。一本英文雜志評論說,史玉柱最大的本事是“銷售一些本不值錢的玩意兒,同時掙得盆缽滿盈”。
              有那么多罵名,有那么多爭議,史玉柱為何還能東山再起?
              “聚焦、聚焦、再聚焦,做的事要盡可能少,做的產品也要越少越好。”這是史玉柱在各種場合都說過的理念。這恐怕也是他能東山再起的秘訣。
              十多年來,史玉柱只做了三件事,保健品、投資銀行業、網絡游戲,成功一件再做一件。史玉柱概括自己東山再起之后的歷程時說。在國內保健品同業的前五位中,基本都擁有10款以上的產品,唯獨巨人只做一款產品:腦白金,這款產品成功5年之后,史玉柱才做了第二款產品:黃金搭檔。史玉柱說:“這樣做的結果是什么呢?現在腦白金和黃金搭檔是國內3000個保健品產品中的第一名和第二名,銷售額比行業第三名、第四名、第五名之和還多。”
              而只投資上市和即將上市的銀行,使史玉柱投入幾億元后賺了100多億元。而當史玉柱一涉足網絡游戲,就徹底不碰保健品和投資了,他只專心做《征途》,《征途》成功后2年,又開始放手《征途》全身心投入《巨人》……
              說起專注,史玉柱顯得有些感慨:“其實我很佩服陳天橋能同時掌控那么多產品,他是個天才,可是我經歷了那么沉痛的多元化慘敗,只能聚焦再聚焦了,這樣的話失敗的概率就會少,這是我的原則。”

             
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