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            李厚霖神秘發家創業史
            來源:中國人物傳記網  作者:東方網  2011年05月13日 19:12

                李厚霖是誰?
              李厚霖拒絕透露自己的少年經歷。流傳的資料說,“李厚霖原名李偉林,天津薊縣人,初中沒有畢業”。對此,李厚霖不置可否,但他隨后說:“如果我真是一個僅有小學文化的人,我現在能成功操作一個奢侈品牌,我覺得這更值得借鑒。”
              也有雜志報道說,李厚霖曾上過大學,學的是和航海或港口有關的專業,后來曾在某進出口公司上 
            班,做珠寶產品項目。
              可以確定的是,年輕時的李厚霖迅速積累起了自己的第一桶金。一個細節是李厚霖聲稱自己8年前,也就是1996年,就已經開凌志400,當時他23歲。李厚霖拒絕透露他起家的具體細節,但是他說自己在1999年進入鉆石行業前就已經有5年的相關經歷,而此前他也做過黃金生意,經歷了從“經營黃金,靠賣原料賺錢,到用情感賣鉆石”的過程。
              1999年,賺了錢的李厚霖開始考慮投資,“當時也有一定的原始積累,那種數額如果做地產也可以做得非常好”。但李厚霖最終還是選擇進入珠寶行業,他的解釋是希望能“做一個品牌出來”。
              此時李厚霖能調動的資本大概有5000萬左右,他用每年3000萬租下了東方廣場一個1200平米的大廳作“恒信”的“鉆石宮殿”,而他的對手——周大福和謝瑞麟——的店面只有三、五十平方米。這個大膽的創意帶給李厚霖的是“恒信”的飛速發展,三年后,這個“鉆石宮殿”和“恒信鉆石”都已經廣為人知。
              根據李厚霖的描述,這三年里他還成功地置換了南非一個鉆石礦的股份,加入了世界鉆石協會并成為它的重要會員,還讓世界鉆石協會的主席成為“恒信”的股東,但他拒絕透露更詳細的情況。他強調說,一個奢侈品牌成功運做到現在,“沒有一點真正的東西是做不到的,有些東西很微妙,比如南非大使是我很好的哥們,我和南非總統關系也不錯”。
              至于廣受質疑的“夏威夷大學MBA學位”,李的解釋是他畢業于夏威夷的一所“管理大學”,屬于在職,“在中國授課,每個星期學4個半天,學習了兩年。”他不斷強調說這個MBA課程的學習對他沒有幫助,“就是一些案例還有用”。
             
              “恒信”發家之道

              1999年,當李厚霖涉足鉆石產業的時候,他面臨的是周大福和謝瑞麟兩個有著幾十年歷史的老品牌。更困難的是,在鉆石行業,品牌的確立和打破都有一個漫長的過程,它需要的是時間和資本。但此時的李厚霖,只有5000萬,要想迅速崛起,只有找到捷徑。
              當時周大福和謝瑞麟的經營策略是在北京開很多分店,把鉆石送到離顧客最近的地方,他們認為每開一家新店,總能帶來銷售額的擴大。但李厚霖不認同這個模式。
              “這不符合奢侈品的銷售特性。你一生能買幾次鉆石?買鉆石的時候你會在乎路途的遠近嗎?你會對你心愛的人說我們就在樓下買象征我們永恒愛情的鉆石吧?買這種高檔奢侈品你是傾向于在大店買更有品質保證的?還是在某個分店貪圖便捷的?”
              經過一番推理,李厚霖認定路途遠近不是鉆石銷售的必要條件,“這是第一個突破點”。更為現實的是,李厚霖也沒有財力去遍地開分店。
              第二個突破點是店面的大小,當時周大福和謝瑞麟都是三五十平米的店面,“賣鉆石說白了賣的是情感,我不知道一個三十平米的店面能襯托出什么情感來。”李厚霖說,“我要打造一個非常大的空間,用很大一部分店面完整地表現鉆石蘊涵的文化和情感,并提供眾多的款式和符合頂級奢侈品要求的奢華服務。”
              經過考慮的李厚霖租下了北京東方廣場一個1200平方米的地方做“恒信鉆石宮殿”,用2/3的店面做鉆石文化,剩下的1/3提供款式繁多的鉆石商品。最后的結果是標榜奢華的“鉆石宮殿”一開張“就引起了轟動”。
              根據李厚霖的說法,憑借這個“鉆石宮殿”的創意,他迅速得到國際鉆石商的認同,并得到了一些國際財團的支持。而李也依靠這些資源建立了更為廣泛的國際背景,“利用世界鉆石協會主席的賞識發展自己,并進行國際資本的運做”。隨后,李厚霖在南非購買礦山,組建鉆石加工廠,“恒信”開始迅速擴張,先后在國內開了四家分店,每家都是1200平米的大店。
              李厚霖的下一步是在上海開分店,并到年底推出幾個子品牌。根據他的計劃,三年以后恒信會有15個子品牌,近400家店面,“到時候我們肯定是中國鉆石市場份額最大的。”他聲稱自己整合了全球的鉆石資源來操作中國市場,“別人連想都不敢想”。

              佛教徒

               李厚霖的辦公室里沒有擺放任何鉆石,他本人也沒有佩戴任何鉆石首飾。這位奢侈品品牌的掌控者聲稱自己不喜歡奢侈品,“見多了就覺得沒意思了”。
              他聲稱打高爾夫是浪費時間,“交到朋友的好處還沒浪費時間的壞處大”,并批評中國上流社會的聚會“沒意思,都端著,不是西方骨子里的高貴”。
              李很得意于自己的口才,自認在這方面“還是有點小能力“。
              他的辦公室里最引人注目的是一些和活佛的合影,李厚霖說自己是活佛的弟子,“我是一個佛教徒”。他說自己頗得活佛師傅的賞識,因為在這位活佛的弟子中,“我是比較心誠的一個”。
              在恒信鉆石機構的辦公樓里有一個佛堂,離李厚霖的辦公室很近,而且就在走廊旁邊,任何人都看見,“我每天都會做功課,早晚各半小時,有時候會可以不開,但是功課不能不做,”李厚霖說。
              右手戴著三串佛珠的李厚霖,說自己現在越來越相信佛教,“經過的事情越多越信。”

             
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