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            曹德旺:福清勇士 玻璃強人
            來源:中國人物傳記網  作者:管理員  2011年05月13日 19:25

            ——記福耀玻璃集團董事長曹德旺        

                福耀玻璃集團董事長曹德旺最近心情特別好:對美國反傾銷勝訴,無異于打了一個大大的“國際廣告”;為德國奧迪本廠配套,一舉撬開了歐洲市場堅固的鐵門;亞洲最大的浮法玻璃生產線點火投產,讓所有競爭對手英雄氣短;更重要的是,作為中國第一、全球第六的汽車玻璃生產商,福耀與全球第四的美國PPG的合作進展順利。曹德旺從來都不懷疑自己睥睨天下的能力,中國人開的兩輛轎車中就有一輛裝的是福耀玻璃,同時,占有美國市場的12.5%、日本市場的7%等驕人業績,讓他更加自信。每一個到過福耀的人,都會被那望不到邊的巨大廠房和轟轟烈烈10年不停的生產場面所震撼,聯想到曹德旺的理想,還有那隨處可見的緊張忙碌的外籍工程師,每一個到過福耀的人都會相信,福耀人不是在做玻璃,而是在實現中國人的強國之夢!   

                初涉玻璃行業 

                改革開放后,福清市高山鎮成立了一家異形玻璃廠,四鄰八鄉中有名的“能人”曹德旺到廠里當了一名采購員,幾年內將水表玻璃的供銷做得風生水起。1983年,曹德旺承包了這個企業,當年贏利20萬元。1985年,曹德旺將自己的房子抵押貸款,一舉入股高山異型玻璃廠,占了50%的股份,成了真正意義上的老板。當時大量的進口汽車涌入中國,而低等級公路卻使汽車玻璃頻頻損壞,中國使用的汽車維修玻璃通常是從日本進口,日本人賣給中國要幾千元一塊的玻璃,成本僅僅一兩百元!生性倔強的曹德旺不服氣了,“中國難道只能依賴進口,被迫接受這種不公平嗎?”曹德旺開始四處奔走,見人就渲泄胸中的義憤,“我一定要做出一塊屬于中國人自己的玻璃!”當然,曹德旺更看出了其中的巨大商機。將民族大義一結合進來,曹德旺的商業夢想很快就得到了上上下下的支持和喝彩。  

                進軍汽車玻璃    

                1986年,40歲的曹德旺開始轉產汽車維修玻璃。他想方設法從全國各地挖技術、搞圖紙。記不清創業初期經歷了多少次失敗,最后試產終于成功。產品信息通過業內渠道發布出去,超低的價格一下子讓汽車維修廠家趨之若鶩。當年曹德旺贏利70萬元,挖到了他真正的第一桶金。今天看來,曹德旺在偏僻貧窮的福清市一個小鎮旁頗有些“義氣用事”地邁出的這“一小步”,多年以后被證明是關乎中國整個汽車玻璃行業榮辱興衰的“一大步”。

                1987年,他帶著一幫人跑到玻璃制造設備最先進的芬蘭考察,硬是弄回了一套中國大型國有企業花重金也買不到的世界最先進的機器。有了世界一流的設備,曹德旺立即著手將日本玻璃擠出中國。到90年代初,中國維修市場上的日本玻璃已銷聲匿跡。曹德旺就這樣以閃電般的速度,成長為中國最大的汽車玻璃制造商。1990年,曹德旺抓住美國將高能耗高成本產業進行策略性削減的時機,揮師美國,一舉占領了10%的維修市場份額,成功地開辟了這塊最大的海外市場。 

                做世界一流汽車玻璃企業     

                1996年,福耀與全球第三大汽車玻璃企業——法國圣戈班圖謀合資,圣戈班控股51%,福耀占49%曹任總經理。在曹德旺看來,一個激動人心的“拿來主義”算盤開打了,同時一場新的戰斗也拉開了序幕。應該說,法國圣戈班是一匹狼,也是曹德旺的一塊跳板。此時福耀顯然已經到了一個“坎”上,很長一段時間增長緩慢,靠曹德旺一己之力已不能使企業邁過這道“坎”,實現質的飛躍。惟有借助最強大的外力,才能在運營、管理、技術、理念上使公司朝世界一流企業邁進。

                1999年6月,曹德旺和福耀以4000萬美元溢價回購了圣戈班持有的福耀股票,“同床異夢”的日子終于結束。曹德旺兵行險招,用三年時間冒險賭了一個局。最后果真使圣戈班結結實實地從一匹狼,變成了福耀全面提升企業能力的一塊跳板。分手后福耀立刻恢復了生猛狀態,當年就實現利潤7000萬元,2000年利潤翻了一番達1.5億元,2001年2.2億元。1999年,美國公司也扭虧為盈,到2001年,重新恢復美國市場10%以上的市場份額,占福耀總銷售額的40%。曹德旺說:“這次合資確實讓福耀產生了質的飛躍,從只能生產跨入了設計、研發領域,從此福耀真正成長為足以與全球最優秀的汽車玻璃制造商抗衡的大型企業集團。”

                縱橫全球與國內布局     

                多年努力精耕細作,福耀在國內市場早已是一騎絕塵,上海通用別克、廣州本田、奧迪、一汽紅旗、捷達、上海桑塔納、二汽富康等合資轎車全采用了福耀玻璃,國內另有184家汽車制造商讓福耀為之配套。目前,“福耀”是中國汽車玻璃行業惟一的“中國馳名商標”。2004年,福耀玻璃銷售額達到24億元,利潤達到創紀錄的5億元。 

                與此同時福耀在全球市場大顯身手,在美國、加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、歐洲、中國臺灣和香港、中東地區等地已占有相當的市場份額。當然,崛起太快也引起了國際市場的不安。福耀在美國市場12.5%的占有率和25%的凈利潤,讓全行業虧損的美國本土企業感到痛苦不堪,美國人終于決定“奮起抗爭”。

                2001年3月,全球第四大制造商美國PPG向美國商務部申請對福耀進行反傾銷調查,并加征11.8%的反傾銷稅。消息傳到國內,曹德旺瞠目結舌,熱血上涌!脾氣一向火爆的曹德旺,像一頭易怒的公牛,先后不惜血本砸了300萬美元請了國際律師,挺直腰板飛到美國與他的“巨無霸”對手“硬碰硬”去了。長達三年的馬拉松官司最終在2004年以福耀的勝利告終。整個過程曹德旺對美國人是“又打又拉”,先是不依不饒據理強攻,讓美國人認識到不合理的“反傾銷”不能從根本上解決問題,同時福耀2003年加大力度使美國銷量不降反升,比2002年上升了30%,美國人感到有點束手無策了。此時曹德旺不失時機地采取了具有東方智慧的外交手段,臺上唇槍舌箭,臺下請客吃飯。曹德旺對PPG老板說:“我這全球老六與你這全球老四打架,肯定會打得前三名高興死了。我們兩敗俱傷,得利的其實是他們。”曹德旺給美國人講了中國成語“鷸蚌相爭,漁翁得利”的含義之后,最后說,“我們應該握手言和,合作雙贏。”PPG也認識到,即使把福耀擠出美國,國內的高成本也不會讓自己的日子好過。最后雙方達成協議,由PPG向福耀提供技術、設備支持,福耀完成中國工廠的浮法玻璃(汽車玻璃原料)技術改造,負責生產產品,PPG負責北美市場的物流和銷售渠道,然后PPG停止了對福耀的反傾銷調查。一對勢不兩立的“官司冤家”,就此化干戈為玉帛,皆大歡喜。至此,這場官司非但沒將福耀從美國掃地出門,反而使美國市場完全洞開,更多的美國汽車制造商陸續成了福耀的客戶。它的“國際廣告”效應,還為福耀開辟了通向歐洲市場的新路徑,在日本、俄羅斯、澳洲的市場份額,也迅速分別擴大到7%、10%、30%!曹德旺一臉得意:“這就叫化腐朽為神奇。” 

                全球市場棋行天下,國內市場的戰略布局也是緊鑼密鼓。了從2001年開始福耀在東部上海、西部重慶、北部長春、北京陸續投入數十億資金建立大型生產基地,布局掌控全國市場,以滿足各大汽車廠商就近配套的要求。這幾大基地,已成為福耀穩定的“鐵三角”,全部投產之后,福耀的整個中國市場將成為一盤聯動棋局…… 

                2005年6月1日,歐洲市場新的路徑洞開,德國奧迪本廠正式采用福耀玻璃。這讓曹德旺很是興奮了一陣,因為歐洲人的嚴謹苛刻使其市場比美國市場更難以撬動,“那才是真正的高端市場。”為了成為真正的國際化大企業,福耀一直在面向全球大力招聘人才,公司里忙碌的外籍工程師隨處可見,日本人、美國人、法國人正在進入總經理和核心技術階層。“福耀真的是越來越強大了。相信三五年之后,福耀將進入到全球第三、第四名……”曹德旺一邊說,一邊抱著雙臂在他巨大的辦公室里來回踱步,表情堅毅而輕松。

             
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