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            草原英雄牛根生
            來源:中國人物傳記網  作者:互聯網  2011年05月13日 20:48

              2005年,一個名叫“超級女聲”的選秀活動捧紅了李宇春那一眾花樣少女,也讓蒙牛那句 “酸酸甜甜就是我”的廣告語如炸彈般席卷了中國的每一個角落。當李宇春登上富布斯封面的時候,蒙牛的“事件營銷”宣告大獲成功。經過六年的苦心經營,蒙牛國內乳制品銷售額和市場占有率終于超過伊利,成為了全國第一。
              同樣是在這一年,蒙牛老總牛根生宣布辭去蒙牛公司總經理的職位,并且在全球范圍公開招聘接班人。隨后,他又捐出了自己在蒙牛的全部股份,成立了“老牛基金會”。牛根生說自己是“養牛種草的工人、農民的兒子”、“全體健康乳制品消費者的仆人”。于是,人們記住了這個憨厚的草原人——牛老根。
              牛根生從父親那一輩開始就是養牛的,他們家從抗美援朝結束后開始養牛,一共養了38年。牛根生就是在自家的牛群中長大的。1978年,父親去世后他接了班,繼續養了5年牛。1983年,牛根生來到了伊利,當時的全稱是“回民奶制品廠”。在伊利,他一干就是16年,然后又到蒙牛干了6年。到今年,牛根生已經在這行業呆了27個年頭,27年間他的生活字典里始終縈繞著一個字——牛。他沒間斷地養牛、種草、做牛奶、做雪糕。牛根生,這個從草原上走出來的蒙古漢子,演繹了一段中國商界的傳奇。
              
              往事不堪回首
             
                1983年,鄭俊懷調到伊利集團前身、瀕臨倒閉的呼市回民奶食品廠任廠長。當時的奶廠一片凄涼,只有兩間布滿蜘蛛網的車間、一個狹小的門面。在一次動員大會上,鄭俊懷淚流滿面地向全廠職工講起自己的母親在貧困中如何支撐一個家,想要以此號召職工艱苦創業。他的演說聲情并茂,但是臺下的聽眾卻無精打采。困窘中,一個高大粗壯、說話直爽豪邁的年輕人帶頭鼓掌、高聲叫好。
              他就是洗瓶車間洗瓶工人、24歲的牛根生。鄭俊懷一眼就看出,牛根生是個一呼百應的人,日后這個小伙子一定可以幫到他。奶廠籌建冷庫,接近完工時意外失火。望著冷庫被大火無情吞噬,鄭俊懷心痛至極,一頭沖進火里欲同歸于盡。火光中,牛根生急得大喊:“鄭大哥,難道你忘了你娘嗎?你娘不是對你說越艱難越要堅持嗎?”鄭俊懷這才猛然驚醒,鼻子一酸,緊緊握住牛根生的手,一句“好兄弟”后就再也說不出話來了。
            隨著事業的一天天發展,牛根生的威望日益壯大,伊利80%以上的營業額都來自老牛主管的各個事業部。鄭俊懷感受到了來自老牛的威脅,他開始用各種辦法讓牛根生難受,昔日的好兄弟開始逐漸產生了裂痕。
              戰火在醞釀中升級,對企業發展戰略的分歧成為了最終導致他們“決裂”的導火索。鄭俊懷的戰略思想是穩中求升,而牛根生的戰略思想卻是大膽挺進,利用一切可以利用的手段和資源讓伊利“超常規成長”。鄭俊懷擔心,如果伊利按照牛根生的戰略思想發展,自己就會對伊利失控,權利的旁落是他絕對不允許發生的。從這時候開始,鄭俊懷已經下定決心讓牛根生出局。而當牛根生意識到這一點的時候,他知道伊利已經容不下他,該是時候離開了。
            牛根生前后向鄭俊懷遞交了三次辭呈,前兩次被鄭俊懷假意“勸回”,第三次牛根生在董事會上遞交了辭呈,鄭俊懷依然信誓旦旦地說:“我并沒有這個意思啊!” 牛根生說:“那我收回這個辭呈!”當牛根生伸手去拿辭呈時,鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住,對牛根生說:“你先回避一下,我們討論討論再做決定!”牛根生一離開,鄭俊懷又一次開始他聲情并茂的演說,他流著淚對在座的人說:“伊利有他沒我,有我沒他!”會后,鄭俊懷找牛根生談話,告訴牛根生:“你不是想辭職嗎?那我免你的職。我們采取一個過渡的方式,公司安排你到一個大學進修,但是有兩個條件:第一,一定要離開呼和浩特500公里以外;第二,學習時間不能少于兩年。”
              “本是同根生,相煎何太急”,鄭俊懷狠心地沒有給牛根生任何機會。就這樣,牛根生揮揮衣袖,離開了他為之傾注所有心血的伊利。對此牛根生后來說,“魚最悲涼的命運就是離開水,虎最無奈的結局就是離開山,人最痛苦的處境就是離開他的群體。人在集體中才是偉大的。當一個人突然被群體拋棄的時候,那種凄涼感、那種被剝奪感,沒有這種經歷的人永難體會。我雖然最多只能算是被老板拋棄,不能說是被群體拋棄,但還是有椎心之痛。”
              
                重寫財富哲學

              被伊利拋棄的牛根生來到北大聽課,在經過了一學期的苦苦思索,牛根生重新出發,創建了蒙牛。在得知這個消息之后,牛根生昔日的一批老部下,都紛紛從伊利轉投蒙牛,這次出走伊利的中層管理人員達到了三百多人。鄭俊懷沒有想到會出現這種狀況,他以為逼走了牛根生就可以萬事大吉了,卻沒有想到此舉給他制造了一個更大的對手。
              什么樣的商人最可怕?“無所求”的商人最可怕。以“無所求”的心態做企業,早已不是普通意義上的商人,而是真正的企業家——一個超脫了“小家”概念,融入了“大家”元素的企業家——擁有如此成功,并以“大家”心態做企業,還會有真正的對手嗎?牛根生一直信奉一個原則——“財聚人散,財散人聚”,他明白在一個企業中,人才是它最大的財富。錢可以失而復得,人才卻是不能復制的。
              從小,牛根生就體會到“財散人聚,財聚人散”的道理,小時候,媽媽給他幾毛錢,他都樂意分給小朋友們花,結果大家都聽他的話,跟著他干這干那,甚至可以一起教訓欺負過他的“渾小子”。在伊利工作期間,因為業績突出,公司曾獎勵牛根生一筆錢,讓他買一部好車,而牛卻用這筆錢買了四輛面包車,此舉使得其直接部下每人有了一部車;據接近牛根生的人介紹,當時牛根生還曾將自己的108萬元年薪分給了大家。
              人是最大的生產力,經營企業說白了就是“經營人心”。股東投資是追求回報,銀行注入是追求利息,員工參與是追求收入,合作伙伴是追求賺錢,國家社會是追求稅收。通常人們創業時,首先想到的是自己的賠和賺,而牛根生首先想到的卻是別人的賠和賺。1999年創業伊始,他就宣布了蒙牛的“創業綱領”——以股東、銀行、員工、伙伴、社會五方的利益為利益,建立大利益圈,形成“五贏格局”。
              人性很復雜,人心更是難以揣測,而牛根生卻能自如地管理人心,這正是源于牛根生“以德服人”的準則。犧牲自己,成全別人,聽起來都像是不真實的歌頌之詞,而牛根生卻做到了。
              “小勝憑智,大勝靠德”,這是常掛在牛根生嘴邊的話,因為“德”是制服人心的最佳利器。“想贏兩三個回合,贏三年五年,有點智商就行;要想一輩子贏,沒有‘德商’絕對不行。”牛根生是個企業家,也是個心理學家。做乳業是他的本領,經營人心則是他的第一本領。一般人想著自己怎么贏;他除了想自己怎么贏,還想著怎么讓你贏!這實際上正是一個卓越企業家的“思維范式”:沒有勝利的消費者,就沒有勝利的生產者。

              “別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。不見五陵豪杰墓,無花無酒鋤作田”。牛根生自導自演了一出精彩的人生大戲,他一手養大了蒙牛,卻在外人不解的目光中毅然辭去了總經理的職位,只是為了讓蒙牛更好的發展。截至2005年12月底,蒙牛公司全年盈利達4.57億元(人民幣,下同),較2004年同期的 3.19億元增長43%,營業額108.25億元,而上年同期則為72.14億元。蒙牛液態奶已經連續三年蟬聯全國銷量冠軍,而蒙牛冰淇淋則首度占據了全國銷量第一的位置。蒙牛的利樂枕無菌包裝全球使用量排名第一,榮膺“中國乳品行業競爭力第一名”的殊榮,2004、2005年連續兩年蒙牛獲得香港常溫奶市場銷量第一,市場占有率為32.8%,比排名第二的品牌高出近14個百分點,目前,蒙牛已經成為我國出口量最大的乳業企業,并成為唯一一個獲得“菲律賓市場杰出推廣獎”的牛奶品牌。
              蒙牛進入了一個“后牛根生”時代,2004年,蒙牛建起國內規模最大、設施最先進的“國際示范牧場”。今年,蒙牛“六期工程”于盛樂經濟園區投建,其定位是“八化”———國際化、智能化、規模化、立體化、展示化、人性化、差異化、系統化。7月25日,蒙牛集團投資2.4億元的國內一次性投資最大的奶牛養殖項目——“塞北蒙牛萬頭現代化奶牛養殖基地”項目在張家口市塞北管理區開工建設。項目達產后,每年可為社會提供優質荷斯坦母牛犢3000余頭,為企業提供優質鮮奶6.4萬噸,實現銷售收入1.75億元,實現利稅0.52億元。董事長牛根生說,蒙牛要做世界的蒙牛,目標是:到2010年進入世界乳業20 強,在世界上打響“中國蒙牛”的民族品牌!從前的養牛工牛根生已經成長為一個商界精英,而從前的老大哥鄭俊懷卻已經鋃鐺入獄。人生如戲,牛根生的這場戲只有他自己才能品出個中滋味。

             
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