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            依酷狼,一個牛仔品牌的成長故事
            來源:中國人物傳記網  作者:林仕宏  2014年07月09日 23:51

                一說起牛奶,我們會想到蒙牛集團;

                一說起搜索引擎,我們會想到百度; 

                一說起電子商務,我們會想到阿里巴巴; 

                同樣的,說到牛仔,熱愛網購的消費者,肯定聽說過一個品牌:依酷狼。甚至不少消費者對這個品牌的擁戴,已經不亞于LeeLevi's

                蒙牛是中國最大的乳制品制造商,百度是全球最大的中文搜索引擎,阿里巴巴是全球最大的電子商務網站。依酷狼憑什么與各行業的領跑者同樣走進大眾的生活呢? 它如何成為像LeeLevi's一樣優秀的知名品牌?

                也許,沒有網購經驗的人會納悶,依酷狼,沒聽說過。但是這不妨礙依酷狼的品牌影響力。2011,“依酷狼,就是牛仔。”這個嶄新的品牌口號,迅速走進了萬千的網購消費者心中,成為無數網購消費者的首選牛仔之一。

                其實,依酷狼品牌的誕生時間并不久,它怎么能這么迅速就走銷市場呢?了解依酷狼,要從它的創始人彭賢君先生說起。

            苦難中磨煉狼性精神

            1993年,18歲的彭賢君離開家鄉四川,跟隨老家的裁縫師傅不遠千里來到云南的一個小鎮,當起了學徒生涯。當學徒的日子非常辛苦,每當彭賢君勞累了一天,拖著疲憊的身體一個人躺在床上的,對自己的未來感到很迷茫的時候。他總是想起遠在四川的家人,那個逼仄卻溫暖的家,家里幾口人的重擔總是讓父母喘不過氣,父母的頭發已經變白。他覺得自己作為兄長,有責任去挑起家里的重擔,幫助父母分擔壓力,改變家里的困境,帶領弟妹們走出家鄉,過上更好的生活。

            于是,彭賢君一直堅持下去。

            經過一段時間的學徒生涯磨練,他通過用心學習,掌握了制作衣服的技術,第一條褲子,就是在那段時期誕生的。至今,彭賢君仍記得第一條褲子誕生的時候的那種激動的心情和喜悅。

            當然,這第一條褲子并沒有品牌名稱,甚至連牌子都沒有,就連賣給哪一位云南老鄉,他都已經忘記了。拜師學藝的這段經歷,不但讓彭賢君學到了制作衣服的本領,更為他以后的事業發展打下了夯實的基礎。

            有一年年關前,定制衣服的人特別多,這一天彭賢君走路三十公里多公里到另一個鎮里進布料,當天步行4個多小時到目的地,又花了幾個小時買好材料。準備回家時,天,飄起了鵝毛般的雪花,雪越下越大,沒有停下來的意思。在那個年代,偌大的鎮上沒有一家旅店,更沒有寄住的地方,而且,鄉親們的衣服還等著這些布料去連夜定做呢!該怎么辦才好,年輕的彭賢君牙關一咬,背著一百來斤的布料上路了。

            云南的山,遠遠望過去,峰巒重疊,連綿不絕,趕了兩個小時山路的彭賢君又餓又累又冷,望著白茫茫的世界,遠不到邊的山路,意識開始模糊了。此時,山路上渺無人煙,連鳥都不見蹤影,耳邊只有雪花掉地發出的聲音。饑渴難耐的彭賢君,眼前似乎已經出現幻覺,仿佛隨時就要暈倒在地。恰好在這個時候,他發現路邊長著一個白蘿卜,二話不說,拔起來用雪擦了幾下,放入口中狼吞虎咽。后來彭賢君回憶說 ,這是他這輩子吃過最好的東西,從此,再也沒有吃過比這更美味的。吃完蘿卜,彭賢君又扛著寒冷,借助雪的反光,一個人緩緩地趕回鎮,到鎮上的時候,已經更深人靜,只有師傅站在店前等他回來……

            在以后的生涯中,每當碰到挫折的時候,他總會想起當時自己一個人孤身趕路的情景,連那么絕望的困境都能克服,還有什么不能克服的呢?

            這正是狼性中最重要的精神,無論環境多么險惡,都要生存下去,勇敢面對挑戰,堅持到底,永不放棄。

             

                南下,向狼王的蛻變

            1998年,彭賢君來到東莞,這里是他人生新的起點。在這里彭賢君以一個服裝車板工的身份開始了自己的工廠生涯,在這里他也遇到了生命中的一位貴人,面試做車管的時候,由于沒有經驗,信心不是很足,但是老板信任他,認可他的為人。

            面試過關之后,彭賢君自覺擔子太重,責任重大,怕把事情搞砸了,后來又跟老板辭別。在老板的鼓勵下,他才鄭重的接過這個擔子。

            于是彭賢君開始了第一次車管的管理,為了徹底了解流水線,讓手下的人信服,第一個星期他幾乎都沒怎么睡過覺,當工人們都下班后,他還是呆在廠里面一個人摸索各種技能,直到通宵,第二天不休息繼續上班。盡管如此,第一批衣服做出來還是出了問題。

            此時,同事們看笑話的有之,不屑的有之,熱風冷嘲亦有之。

            彭賢君想這回完了。

            沒想到老板力挺他,鼓勵他繼續做下去,下次吸取教訓,好好干。正因為老板的支持。

            彭賢君鍥而不舍,終于規范了生產流程,當年在廠里的5條生產線中獲得第二名的業績,而第一名的車管已經有超過5年的經驗,年底拿著老板獎勵的5千元紅包時,他感到了一份沉甸甸的喜悅。

            很快彭賢君就成為公司的第一名,他帶的組不論是出貨速度,還是出貨量和質量都是公司里最高的。后來公司缺少主管,他又毛遂自薦,成為一名的主管,并且迅速上手,把5個組的能力都帶上去。   

            當年,沙浦有一家創新制衣廠,老板是香港人,該工廠的生產流程中一道工序出現問題,請了很多專家、老技術工人,都無法解決,企業生產頓時陷入癱瘓。偶然的機會這位老板遇到彭賢君,彭賢君不到一天時間,便找出了工序問題,幫他順利解決問題,度過難關。后來他被這家香港人聘請為廠長,主管幾百號人。

            縱觀彭賢君的牛仔生涯,我們可以看到一個小人物拒絕平凡,力爭上游,不懈拼搏的斗志,我們可以感受到他改變命運的決心與韌性。其實,狼不正是具備這樣的品質的動物嗎,它們為了團隊能夠活得更好,活得更久,同時也為了自己能夠出人頭地,成為狼群中的王者。

             

            創業,數起數落

            在服裝界輾轉多年,彭賢君自覺能力和人脈已經積累了一定的程度,他相信有志者事竟成。在廣州新塘牛仔名鎮,彭賢君跟一位朋友合作開了制衣廠。通過幾個月的努力,正當公司終于走上正軌,開始盈利的時候,合伙人不但坐享其成,合伙人的老婆還不斷冷嘲熱諷,含沙射影,想趕走彭賢君。一個大男人,整天受這種窩囊氣,心里很不好受,終于有一天彭賢君忍不住拍桌子不干了,一氣之下跟合作人分家。

            然而,分給彭賢君的只有5萬多的債務,通過幾天的糾纏,他最終只收回了3萬多,剩下的2萬被家廠扣押了。當初合作辦廠借了十多萬元,彭賢君捧著手里的三萬多元,第一次流下眼淚,男兒有淚不輕彈,只因未到傷心處。他想這下完了,欠人家十多萬,不知道什么時候還清,這時候他又想起了當年在云南雪山上的經歷,一股激情油然而生。

            他瞞著老婆欠錢的事情,到另外一家公司當廠長,過了一年多終于把欠的錢還清。他的心又開始不安分起來,籌錢又開了一個檔口,專門幫一些工廠處理庫存。后來,訂單越來越多,他又開了一家工廠。

            2008年,經濟危機席卷全球,無數的制造型企業在這場災難中紛紛倒下,幸存者也只是在夾縫中求生存。當時,被譽為“世界牛仔服裝名鎮”的新塘,大量的牛仔褲生產企業也相繼停產。

             隨著時間的推移,經濟危機對中國制造業的影響并沒有減退。廣州平頭紡織服裝有限公司就是在這樣的艱難環境下創立的。外部環境雖然不景氣,但是平頭紡織的發展還算順利,一度,工廠的年營業三千多萬。

            這個時候,一件大事發生了。彭賢君代工的一家公司,欠了他600多萬沒有還。那個月的第二天就要發工資了,彭賢君去這找家公司的老板。誰知道這個老板聽完來意,冷笑了一下,有些不屑地說,“沒錢就不要開工廠,不是只有你的員工要發工資。”當場,彭賢君冒了出來,心里一陣寒冷,這是他第二次流淚,當著另個男人的面。后來,他痛定思痛,也深深意思到自主品牌的重要性,暗暗下定決心,一定要打造自己的品牌。

             

            十七年積淀,依酷狼誕生

            在當時的大背景之下,出口萎縮,中國國內市場卻有龐大的發展空間;沒有獨立品牌的企業很難在市場中搶占一席之地。靠做OEM的企業,在經濟景氣的時候能夠迅速膨脹,然而一旦危機降臨,就會因被動而陷入困境。只有創造自己的品牌,才能規避這個風險,因此,依酷狼應運而生。


            依酷狼的誕生,寄托著彭賢君的全部希望。依酷狼,“依”取自秋水伊人,象征女性的窈窕、婉約;“酷”,是男性的另一個代表,以個性和獨特區別大眾;“狼”,又是一種鍥而不舍,勇敢拼搏、團結互助的精神。一個品牌里蘊含著三種決然不同的意義,而又渾然天成。

            依酷狼最初發展并不順利,在當時的大背景下,外貿艱難,國內市場又被數大品牌分割,如何在競爭如林的商場中搶奪份額,占領一席之地,成為彭賢君頭疼的事情。

            一次偶然的機會,彭賢君跟一位做淘寶的店主用支付寶做了一次交易,他特別向這位店主請教成功之道。也開始跟網購接觸,一開始苦于沒有人幫忙,僅僅為了開通支付寶就跑了6次銀行。這個新領域,對他來說,一切從頭開始,后來跟一位另一位合作,朋友負責淘寶,他負責生產和實體銷售,誰知不久后合伙人因家里有事離開了。如果按照兩人當初的協定,彭賢君可以不用給合伙人一分錢,但是居于多年來的做人原則,彭賢君把那段時間的收入清算,把賺的錢分給了他。

            接下來,彭賢君一個人一切從頭開始,跟在淘寶視頻教程學習,學有所成,逐漸擴大團隊,依酷狼也逐漸走上正軌,不到2年時間,依酷狼就成為淘寶十大熱銷牛仔品牌之一。數百家分銷商不說,僅依酷狼的淘寶商城旗艦店,每天交易量就超過上千筆。

            2011年,彭賢君又成立廣州平頭貿易有限公司和廣州平頭電子商務有限公司,生產、外貿、電子商務三步走,開創了一種新型的制造型企業發展道路。憑借三大平臺,依酷狼必將由此走向世界知名服裝品牌。


            品牌定位:

                依酷狼以創意核心為追求自信與獨特,自由與舒適的牛仔發燒友打造屬于自己的魅力牛仔。

            依酷狼適合辦公室,朋友聚會,逛街游玩等各種場合。與同行不一樣的是,依酷狼摒棄了國際知名品牌高價位的做法,通過電子商務銷售渠道降低成本,以合理的價格,將更多的優惠送給消費者。

            品牌理念:

                依酷狼廣泛汲取世界各國的流行元素,在資深設計師的精心策劃下,融合現代人追求時尚潮流的需要,精心推出了一系列以不同主題、易于搭配的牛仔服飾。其清新鮮明的色彩,簡潔流暢的風格,使活力自信的你自由地演繹出個人風格。同步地領略各國時尚之風,感受依酷狼魅力十足的風格。

            品牌形象:

                著力彰顯現代人特有的自信和時尚感,簡約而不簡單,層次豐富而不凌亂復雜,張揚而不失內斂,從中透露出強烈的現代生活藝術和時尚的鮮明個性。

            自由的率性著裝,舒適的美好心情,成為點綴城市美景的一抹亮色。

            品牌質量:

                堅決以品質捍衛依酷狼的尊嚴。在面料方面,不但注重環保,更注重舒適感。通過采用全棉、麻、羊毛等天然舒適面料與富強纖維、氨綸、萊卡等高科技面料的搭配,加上進口高檔雪紡、真絲、桑蠶絲等輕薄飄逸面料,保證舒適的同時也容易洗滌,更能長期維持良好的形態。

                依酷狼牛仔在制作過程中,每一個步驟都嚴格把關;到顧客手中的產品都由依酷狼認真檢查。為了讓人們在享受魅力衣服的同時,更享受美好的心情!

             

             
             
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