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            花家碧:勇氣、誠信與堅持
            來源:中國人物傳記網  作者:黃利華  2014年07月09日 23:56

            ——記廣東省江西商會副會長、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司廣州潯豐軌道交通科技有限公司董事長花家碧

             

            回首這些年來,一路走過來,讓我深深感悟到:勇氣讓人去把握身邊的機會,而誠信與堅持則可以走得更高更遠。

            ——題記

             

            花家碧,廣東省江西商會副會長,廣州潯豐玻璃裝飾有限公司/廣州潯豐軌道交通科技有限公司董事長。初見花總,給人第一印象就是那種“圓臉敦厚、中年發福”的親切感覺。簡單寒暄進入采訪正題,花總時而感慨不已,時而爽朗大笑,真個是一吐為快,本色男兒,極是自然而真切。

             

            逐級蛻變  “花”樣年華

            1969年,花家碧出生于江西九江縣一個普通的農村家庭。年輕時的花家碧很懂得體恤家庭的艱辛,在學業上刻苦努力,并順利考入當地高校——九江師專,學中文系。這對于那時的農村家庭來說,無疑是一個“正道”出路。

            就像預料的那樣,1992年,23歲的花家碧從師專畢業,沿著命運交給他的人生軌跡,進入九江港口二中做了一名語文老師。執鞭講臺,兩袖清風,花家碧通過一年半的努力工作,憑著月薪100多元的微薄收入,實現了工作賺錢以來第一個愿望——買了一輛自行車。花家碧談到這一點時,苦笑了起來,可以聽出來那是自嘲與無奈。

            改革開放,聚焦沿海。尤其是鄧小平南巡講話,以及各式媒體的宣傳,給年輕的花家碧極大的震撼,憑直覺斷定,沿海城市一定會利用地緣優勢先富起來,這一不對稱、不平衡的發展,猶如當下的城市與農村。男兒志在四方,何堪小城折騰?經過深思熟慮,花家碧決定請個“長假”,南下廣東瞧瞧,并盯上了省會都市——廣州。時為1993年11月。

            那時的廣州,民營企業并不多,“打工”一詞并像現在這樣流行。24歲的花家碧懷揣著幾百元錢,急著找工作。好在自己寫作功底較強,當過教師又能“講”,且看起來勤奮與“面善”,不久就成功應聘上一家叫“廣州雄豐玻璃制品有限公司”的港資企業,職務是經理助理,月薪是1500元,這幾乎相當于在老家教書的年薪了,讓年輕的花家碧興奮不已。他心想,來廣州沒有錯,這就是我想要的!

            然而或許習慣了教師每天的飽和工作量,在這個崗位干了一年多的花家碧,對坐在辦公室里將事情做完后的“自由時間”漸漸感到無所適從。另外,花家碧憑著對整個公司運營的分析,得出一個結論,決定公司是否賺錢甚至是公司命運的關鍵因素是業務,自己滿腔熱血又何必守定這一“文職”呢?

            當花家碧提出要從經理助理的位子上退下來,改而從事公司一線業務的時候,那真是讓上司驚訝了,要知道業務員底薪才400元,對學歷也沒任何要求,跑起業務得在外日曬雨淋,這個小伙瘋了不成?再者,他連廣東話都不會講,又沒這個行業一些關系照應,對廣州地理也不熟悉,基本可以認定“不能生存”,更別提發展了。然而花家碧信奉一點:人生難得幾回搏呢?大不了從頭再來!

            就這樣,花家碧從拿1500元月薪的經理助理,變成一名只拿400元底薪的基層業務員,嚴格來說,是這家公司第一位外地業務員。花家碧知道有很多雙眼睛都盯著自己,他沒有膽怯,背起大堆公司資料、樣品,花十多元錢買了張公交卡,做起了當時的廣東話所講的“行街仔”。憑著江西人特有的執著、踏實與勤奮,花家碧選擇最“笨”然而也是最有效的推銷方法——直接將玻璃產品推銷到建筑工地上。“在做玻璃墻或玻璃門嗎?我這里有些材料您看是否用得到?”“我是玻璃公司的業務員,留幾個方案給您參考一下”……功夫不負有心人,一次路過老火車站,即現在的流花車站地下,見那里在施工改建商場,花家碧走近了解并主動亮明身份,現場領導模樣的人跟他談了一會兒,了解了一下價格以及服務方面,就讓他留下一些資料。不想過些天人家就上門來考察公司,再過些天竟然一下子簽下近兩百萬的合同,按公司規定拿兩三個點的提成,花家碧一個月就賺到好幾萬元,完成人生當中第二次“一個月抵過去一年”的驚人蛻變!隨后,花家碧騎著公司獎勵配備的摩托車,在業務方面如魚得水,放馬馳騁,漸成業務第一把好手并一路升遷。花家碧的事跡改變了整個公司的用人理念,以致于在招聘業務員時將優先招外地勤勞樸實的年輕人。

             

            創業維艱  誠信為本

            談到年輕時的嬌人業績,花家碧顯得比較謙虛,“那時玻璃企業也就幾家,只要肯跑,業務還是很好做。”這句話更突出行業優勢以及公司給的機會,而淡化自身的努力。然而在談到做人成功的精髓時,花家碧就顯得很認真:“做人要講誠信,誠信不僅是個人立身之本,即是被他人接納的基礎,也是激發自身潛力的金鑰匙。”

            在港資企業任職的那些年頭,花家碧直言公司管理不太規范,尤其是在收錢方面,“交貨收現金”的現象很普遍。有一次業務他一下子收到40多萬現金,當晚就讓他陷入“矛盾”:是按規矩明天交上去,還是當晚跑路算了?花家碧直言,作為正常人都有這個矛盾與掙扎,因為這幾乎是一年拉到2000多萬的銷售額才能得到的一筆收入。可花家碧硬是經得住誘惑,第二天一早就把錢交到財務,表現出對公司應有的忠誠。“后來陸續也有外地業務員卷款跑路的情況,但回頭再看看,那些同事發展就沒錢現在好,他們失去了很多機會……”

            誠然,就是這么一個實在的、懷抱誠信“認死理”的花家碧,一步步做到經理、副總的位置。1998年金融風暴,對當時企業來講可謂是生死考驗,對花總所在港資公司也不例外,因老板在房地產項目冒進巨虧,整個資金鏈出了問題,玻璃公司不得不于2000年被法院判決拍賣。但客觀來說,這家公司在花總所帶領的團隊的管理下,在嚴峻的市場行情下,仍是賺錢的,同時,加工生產設備也都是從國外進口,可想等到經濟景氣時公司前景還是很看好的。花家碧做出人生最重要的一個決定,就是多方籌措資金,與幾個同學一起將該公司接手并進行了改名,專做銷售,自己干了起來。

            “從就業到創業,也就是一個觀念的轉變,要說難并不是在這里。難是難在過程,你如何去解決實質的難題,任何時候都要考慮與解決生存、發展、突破的問題。”花家碧把這個難題的完美解決,歸功于自己的“堅持”。那時沒關系不能從銀行貸款,資金都靠自己多年的積累,靠親朋好友,包括向一些同學去借,再包括“開期票”做一些融資。“特別是期票到期而公司某一筆錢卻沒到位時,那壓力真是巨大。”花家碧談到這里,形象地做出一個緊張的表情。

            幾個人共同接手公司并改名為現在的廣州潯豐玻璃裝飾有限公司,但卻沒心情去慶賀,起初兩年,受市場影響,業務滑坡嚴重,公司也經歷了常人難料的歷坎坷波折,對于這些,花家碧面對記者不愿過多講述細節。總歸一點,期間幾位投資合伙人,或看不清公司的前途,或懷有賺了點小錢就撤的心理,一個個的離開了,唯有花家碧堅持下來。因為他堅信,創業總是艱難的,哪有只等市場需求旺盛、借政策扶持甚至到了賣方市場才進來的道理?任何風雨都是對強者的磨礪!花家碧一方面著力開發業務,另一方面加強管理,除了提升質量,還盡可能規避一些不必要的風險,公司無論從人才的角度,還是從事務的角度看,都比以住變得更成熟。“以質取勝 以誠取信”,成了公司的經營宗旨,花家碧滿懷激情的打造公司“質”的品位與“誠”的性格。公司不久就通過ISO9001質量管理體系認證,成為中國南方一家集鈑金加工、玻璃深加工、幕墻工程安裝為一體的多向型資深企業。

             

            敏于商機  開拓進取

            做了老板后的花家碧,仍不失創業的銳氣。“走上這條路,任何時候都會考慮創業何去何從,未來可能成為什么樣子,最好的歸屬在哪里,停不下來”,花家碧如是說。誠然,做加工與工程時間久了,就會發現當下這個市場競爭變得激烈起來,為此,花家碧努力做好公司在技術上的革新,并不斷加強配套服務能力,才能響應經濟社會的需求,打響自己的品牌,實現做行業龍頭的目標。

            在特種玻璃營銷過程中,花家碧注意到一個“極有前途”的特殊領域,那就是地鐵和高鐵的屏蔽門系統。屏蔽門系統對玻璃的采購量大,質量以及工程要求精密,國內能滿足這些要求的企業并不多。做了幾次地鐵屏蔽門供應材料與施工方,花家碧敏銳的注意到,如果自己再能將“自動屏蔽開關系統”的尖端技術拿到,與自己手頭的資源與工程優勢進行整合,將大大提升自己在這個領域的競爭優勢,到時領跑者舍我其誰呢?2010年,已進入不惑之年的花家碧,信心十足地創辦了新的公司——廣州潯豐軌道交通科技有限公司,主營各大城市地鐵、高鐵、輕軌、城際鐵路等交通軌道自動屏蔽門配套業務。

            “目前各省會或一二線城市,都有建地鐵計劃。同時國家當時正鼓勵自主創新,力推國產化,所以對這個前景我們還是很看好的。”短短數語,聽者無不感奮。兩年來,花家碧視技術為公司第一生命,軌道公司成立之初,花家碧著手建立優秀的技術團隊,并請來行業內技術專家過來授課指導,并通過與廣東工業大學的合作,專在公司里成立“研究生工作站”,借助大學的科技力量完成技術的攻關與突破,也為大學生提供實操平臺,鼓勵更多的技術人才投身這項研究。

            鑒于國內從事這個行業的人才不多,在人才培養方面,花家碧起先熱衷于“空降”,直接引入高等人才安排到關鍵崗位,然而結果并不理想。如同自己原先從做業務一直做到管理層才能行業對公司了如指掌、管理游刃有余的道理相似,人才任用是內部培育為主,打造為公司量身定做的人才梯隊最重要。花家碧這樣說,也在這樣去做。

            如今,花家碧一手創辦的潯豐軌道公司,已經和廣州奧的斯、廣日電梯、日立電梯、蒂森電梯、迅達電梯、芬蘭通力電梯、賽納自動梯等合作加工電梯配套產品,與西屋月臺屏蔽門、松下電工、今創集團、寧波南車時代、深圳方大、沈陽遠大、新科佳都等公司合作地鐵屏蔽門項目,與廣東富力地產有限公司、廣州恒大地產有限公司等公司合作玻璃幕墻項目,通過與多家國際、國內知名企業展開合作,現已成為最優秀供應商之一。承接的幕墻工程有:廣州白云新國際機場南航綜合辦公樓玻璃幕墻、廣州琶洲會展中心二期玻璃工程、廣州時代廣場玻璃工程、恒大金碧翡翠花園玻璃幕墻工程、富力天河華庭幕墻工程;地鐵/高鐵工程(包括地鐵/高鐵屏蔽門、地鐵扶梯裝潢、地鐵玻璃鋼井道)有:廣州地鐵(二號線、三號線、四號線、五號線、八號線等)、深圳地鐵(一號線、二號線、五號線)、重慶地鐵(一號線、三號線)、蘇州地鐵一號線、廣珠城際軌道等一系列代表性工程。面對這些成績,花家碧頭腦非常清晰,不盲從,不懈怠,“等待有好的契機,醞釀著潯豐上市。”從花家碧那雙犀利的眼光里,記者感到的是一種無所畏懼的坦然,或許功到自然成,他有這個實力邁向前方。

            “客觀來講,這個行業現在多用國外技術與品牌卻在國內生產,但我對國產化是滿懷信心的。未來要推動我們政府決策層從思維上逐步轉變過來,并不是國外的就一定好,本土的東西也有保障!”花家碧在最后代表這個行業道出了心聲。

            “未來五到十年,軌道交通市場很大,真希望能見到自己生產的更多東西被社會接納使用,能崛起一個民族品牌,為國爭光!”或許,“國產化”、“民族品牌”,將是這位成功贛商內心最深處的執著追求。

            回首這些年來,一路走過來,讓我深深感悟到:勇氣往往有助于把握身邊的機會,而憑借誠信與堅持則可以走得更高更遠,這是花總采訪快結束時對記者所總結的創業成功經驗。讓我們一起祝福花總的企業辦得紅紅火火、“花”紅“柳”綠。

             
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