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            張志峰:用夢想締造中國式奢華
            來源:中國人物傳記網  作者:管理員  2011年05月12日 09:25

              NE·TIGER(東北虎)董事長兼藝術總監張志峰說,每當流連于自己的一家家店,孤芳自賞于出自自己靈感的作品時,他的眼前不時會掠過奧黛麗·赫本在電影《第凡內早餐》(Breakfast at Tiffany's)中的場景:赫本扮演的角色每天早上都會來到位于紐約第五大街的第凡內(Tiffany)櫥窗前,一邊吃著手中的面包,一邊隔著玻璃窗望著店內昂貴的首飾,幻想著有一天自己能夠在第凡內這樣的珠寶店里優雅地享受早餐。每當這個時候,他就告訴自己,一定要讓NE·TIGER成為消費者心中的一塊圣地。
              走過了時裝周絢麗的T型臺,告別了丹麥王子舉辦的皇家盛宴,到2008年北京奧運會制服發布,再到日本東京華夏禮服的精彩亮相,手握剪刀的張志峰正在用夢想書寫著美麗的中國式奢侈品傳奇。
              認真做好一件事張志峰的服裝設計情結與他兒時的經歷有關。由于做服裝縫紉的母親的耳濡目染,再加上天分使然,張志峰很快就在這方面展露了才華。18歲時,有擔當的他主動放棄了讀大學的機會,開了一家裁縫店。
              很多事都讓張志峰趕上了第一撥兒:第一撥個體戶,第一撥出國潮,第一撥邊境貿易……“我算是敢于冒險的,在當地我們家安裝電話是第一撥;第一撥辦信用卡,我也敢辦。我是非常典型的中國改革開放的活化石。”他笑著說。
              20世紀80年代,張志峰走出國門。剛開始去國外發展的時候,張志峰到處碰壁。當時張志峰主要做皮衣和皮草生意,但美國和歐洲市場很保守,對皮衣和皮草行業限制得非常嚴,外國人很難進入。張志峰只能去自由市場做批發,找合作伙伴。他到法國巴黎、德國法蘭克福參加展覽會,但常常是很長時間也接不到一個訂單。
              “那是我最艱難的一個時期,有充足的資金,也有不錯的產品,就是找不到市場突破口。跟競爭對手比,我們的產品不差,做工不差,問題在于我們不懂得包裝,展臺不漂亮,燈光也暗。于是我就改變了做法。第一年我租了1個攤位,第二年我租了3個攤位,請了模特在門口站著,還專門招了幾個老外幫我做接待工作。我的適應能力特別強,很快就摸到了門道,到了1990年,漸漸打開了市場。”回憶當時的經歷,張志峰說。
              打開市場的同時,張志峰對自己的生意有了全新的思考。“當我走出國門,到歐美市場跟別人競爭的時候,我發現,我們設計、制作的產品,貼上別人的品牌去賣,在美國的售價可以高出3倍,在歐洲可以高出5倍,但同樣的產品,由我們自己去賣就只能賺取微薄的利潤。我們的產品質量、設計都不比別人差,為什么會出現這種狀況?后來我才知道,一個主要的原因就是品牌。”張志峰是個敢想敢干的人,一旦想清楚的事情他就會毫不猶豫地去做。做服裝生意的第4年,張志峰創立了自己的品牌NE·TIGER(東北虎)。
              當時正是中國改革開放初期,張志峰腦子靈,很多生意都做得有聲有色,最多的時候,他涉足的行業多達16個,其中,服裝行業并不是最賺錢、最省事的。但是到了1997年,張志峰以服裝為核心,毅然從許多生意中抽身,他保留下來的,都是與服裝行業有關或者為服裝生產提供服務的生意。
              “比起其他行業,服裝行業是我更擅長、更感興趣的。我對歷史和文化也非常感興趣,而服裝恰恰與人們所在文化群的特征以及生活方式息息相關,很多時候服裝就是文化符號。我是一個非常認真的人。人生有限,人的精力也是有限的,能夠認真做好一件事情就好了。”他說。
              做奢侈品要耐得住寂寞在研讀、梳理了歷史后,張志峰發現中國4000年前就有奢侈品,但是沒有奢侈品品牌,于是他下定決心致力于復興中國奢侈品文明。
              由于定位奢侈品,即使是在相關行業中,張志峰也敢于放棄。NE·TIGER曾經嘗試著向產業上游延伸,并為此收購了丹麥的一個養貂基地,但此舉被事實證明是與NE·TIGER品牌的奢侈品定位相悖的。NE·TIGER的目標是成為世界奢侈品品牌,為此,就必須全部采用高質量的毛皮,而養貂基地出產的水貂皮在質量上會有多個等級,無法滿足NE·TIGER對毛皮質量近乎苛刻的要求。
              “做奢侈品需要一顆沉靜的心,它不同于大眾消費品,需求量相對少而精,這就要求做奢侈品的人要有定力,耐得住寂寞。我的性格適合做奢侈品。”張志峰給自己的選擇做了這樣的注解。
              張志峰曾經參觀過奔馳的總部,奔馳的模式給了他很大的啟發。“那么多零部件,來自全球各地,卻能夠統一到一個品牌下面,并且一直保持著品牌的強勢。做品牌一定要持之以恒。”“有些企業之所以失敗,就在于它們對運營的關注超過了對品牌的關注。CHANEL和DIOR等是僅有的幾個每年發布高級定制服飾系列的品牌。有些人只看到了一些品牌不惜血本的投入和高級定制服飾系列無法為其帶來豐厚的利潤,但其實這樣的做法是為了塑造品牌形象,而品牌的塑造絕對不能三天打魚,兩天曬網。”世界知名奢侈品品牌的做法,堅定了張志峰的信心。
              早在幾年前,張志峰就著手從云錦以及中國“四大名繡”中挖掘織制手法,用于高級服裝定制。即使是在如今不景氣的經濟大環境中,他依然堅持做著他“該做的事情”。
              2008年12月20日,NE·TIGER以其旗下的中國國服高級華服系列在日本東京亮相,拉開了其全球巡演的序幕。這是NE·TIGER繼11月5日在北京“2009中國國際時裝周”上發布“國色天香·華服大典”高級定制服裝后,首次將“2009春夏華服系列”在海外展示。
              堅持走奢華路線,并且達到自己理想中奢華的高度,并不是一件容易的事情。張志峰的做法,是在高級定制服裝的工藝上做足文章。比如說,一些當代人過去從未聽過的工藝,被運用在2009NE·TIGER高級華服系列上,出現在大眾的面前,其中就包括被譽為“織中圣”的緙絲。
              “緙絲在中國有4000多年的歷史,其工藝在唐代達到登峰造極的程度,一幅上等宮廷緙絲作品,可以使用純金線、純銀線、孔雀羽毛等多種名貴材料進行緙織,再配以手工刺繡,整幅作品雍容華貴,巧奪天工。緙絲工藝在明、清兩代只限于為帝王服務,緙絲作品為皇家壟斷,是皇家制作龍袍的御用工藝。可以說,緙織技藝在刺繡及織錦工藝中已經達到了頂峰,沒有可以超越的技藝空間了,真正的奢侈莫過于此。”張志峰說。
              品牌的根在中國中國人對于奢侈品的概念有些不太成熟,這是當初張志峰遇到的最大困難。尤其是在品牌剛剛創立的時候,許多中國消費者對國外奢侈品頂禮膜拜,而對中國奢侈品品牌卻是嗤之以鼻。
              “這是對中國奢侈品的誤解,也是對中國奢侈品的錯覺。奢侈品最重要的是代表了一種生活態度和生活方式。中國奢侈品若想真正立足于世界,必須有我們獨自倡導的生活態度與生活方式。品牌不僅僅等同于產品本身,它還代表了更多的文化屬性和社會特征。而這些最重要的東西,都來源于品牌的根。品牌必須有根,NE·TIGER的根在中國。”“事實上,縱觀全球,無論是西方的北歐、意大利,還是東方的日本、韓國,他們的創新設計都深深地植根于民族文化的基礎之上。但令人遺憾的是,許多設計師僅僅把創新設計簡單地理解為款式的標新立異。要確立中國奢侈品品牌的頂級地位,不僅要有令人稱絕的外在形式,更要賦予品牌華夏文明與中國精神的內在境界。”“NE·TIGER有別于西方奢侈品品牌的地方,就在于我們的設計植根于華夏五千年深厚的文化沃土。去年我們推出了華服系列,采用中國傳統的織造工藝,將蘇、粵、湘、蜀四大名繡的特色巧妙地融為一體。包括2009年,我們運用的中華文明傳統織造工藝殿堂頂級的緙絲工藝,都來源于中國歷史。”張志峰很早就走出了國門,他說出了國反而更愛國,因為知道該熱愛什么,正如他對于中國傳統歷史、文化的執著。
              “我們需要積累歷史經驗,先練內功,不急躁,不冒進,先做精,然后再做強。我不是一個有野心的人,但我是一個有夢想的人。奢侈品有一個很重要的特性就是夢幻性,我希望NE·TIGER能進入世界奢侈品品牌之林,帶給更多的人夢想。”張志峰說。
              張志峰的奢侈觀:
              ■奢侈品倡導一種獨特的文化,并代表著一種特定的生活方式。奢侈品除了是“價格不菲的昂貴物品”外,還是“創造愉悅和舒適的物品”。只有真正了解了奢侈品主張的理念與倡導的文化,才能把一擲千金的買賣過程變成一個瞬間輝煌的愉悅過程,這才是奢侈品真正奢侈的方式。奢侈品對于當代中國人,最重要的不再只是商品,而是生活態度。
              ■奢侈品的內涵代表一種整體優雅和尊貴的氣質。幾乎每個奢侈品品牌背后都有各自的文化積淀,擁有者會被這些氣質所感染,潛移默化地與這些品牌的氣質互相融合,人、物合一。每個奢侈品品牌都被一群天才與智者賦予人類的向往與想象,并把這些靈感與靈魂塑造成一種獨特而美妙的氣質。而追求這一品牌的人首先認為這種氣質是自己迷戀或尊崇的,擁有這一品牌便是將這種氣質附載于自身。這是一個從似我的外在氣質到自我的內在氣質的轉化過程,從“我迷戀的氣質”到“我標榜的氣質”再到“我洋溢的氣質”。
              ■在世界奢侈品100多年的歷史脈絡中,今天的中國極有可能在時空上成為全球奢侈品的第三級臺階。無論從時間還是從空間看,百年歷史孕育了歐洲成為奢侈品第一級臺階;第二次世界大戰后美國成為頭號經濟強國,以半個世紀的繁榮,美國成為奢侈品的第二級臺階;日本最近30年的經濟起飛和中國最近20年的崛起,客觀上,東亞已經成為奢侈品消費的第三級臺階,但現在尚未成為奢侈品品牌的第三級臺階。日本作為全球第一大奢侈品消費國,近15年間已經催生了數個奢侈品品牌。相比之下,迄今為止,中國尚無一個真正意義上的國際知名的奢侈品牌。
              ■中國創建奢侈品品牌必須具備四個關鍵前提:首先,必須以創造性和文化內涵吸引客戶,獨特的產品創意與生活方式才是奢侈品的原動力;其次,必須以高品位的質量確保一個品牌的生命力,精品意識與精尖品質是所有奢侈品的基石;再次,必須立足創建一個國際性的知名品牌,而非僅僅是一個中國知名的品牌;最后,必須在全球范圍內發現并滿足客戶需求,因為中國奢侈品的成長空間在中國市場,但真正的立足之地在于國際市場。
              ■中國龐大的奢侈品消費人群,可以根據不同的特點,將其分為幾大族群:最傳統的是“藍血貴族”,他們是當之無愧的奢侈品消費的象征人群,大多受到過良好的中西方文化教育,一張一弛都能夠體現自己獨特的品位。奢侈品所要傳達的生活態度深深地鐫刻在他們的骨血里。“新成功人士”是奢侈品消費新的中堅力量,他們是最穩定的消費人群,這緣于他們需要奢侈品作為“身份認證”。“中產階級”對奢侈品消費有著獨特的思考,他們崇尚富有浪漫氣息的生活,是最富有情趣的奢侈品消費群體。再有一類是還在成長中的奢侈品“夢想階層”,他們以城市年輕消費者為主體,尚不具備真正的奢侈品消費水平。上述人群的比例隨著奢侈品市場的逐漸成熟不斷變化著,但不變的是其快速上升的趨勢。
              ■中國尚處于“發展中國家”,中國人有著獨特的文化心理,對奢侈品的消費更多地凸顯為炫耀性消費。因為先富階層積淀文化底蘊與形成名門望族的過程相對漫長,他們必然選擇一種相對容易與快捷的物質方式,以便為自己打造一個與眾不同的標志。擁有奢侈品成為他們的一種條件反射,他們以自己創造的財富直接換取名牌服飾及名車豪宅,再以這些象征財富的物質標榜自己的財富地位。因此,炫耀性的奢侈品消費成為先富階層向新貴階層轉型的一種社會符號。
             
             
             
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